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【深圳竞价】如何建立正确的流量思维,提高推广效果

发布时间:2019-03-08 21:11 文章分类:百度竞价 作者:SEM顾问 阅读量:


【深圳竞价推广】如何建立正确的流量思维,提高推广效果

双十一来了,百度竞价员们都开始躁动不安了。

前两天,小编写了一篇应对“双十一流量”的对策文章,就是这篇:双十一来了,推广效果差?看竞价大神如何操作账户提高推广效果!

于是百度竞价员在微信公众号解忧网络底下留言问:教育行业应该怎么解决效果下降这个问题。

讲真,我也没办法。双十一没量、钱花不出去,这属于市场因素,我们只能尽力去调控,如果实在没量也没办法。

但恰逢在这个没量的时段,我想跟大家聊聊“流量”这个话题。

我先问大家一个问题:如果让你给竞价定义,你会怎么如何定义他?

也许答案各有不同,但小编会这么定义它:竞价就是一个流量买卖和流量变现的过程。

可以说,流量就是竞价推广的核心。

经常有人在微信公众号解忧网络后台问:

关键词意向挺低的,但引来的流量都很差该怎么办?

核心词点击率在,但效果很差,客户质量也不好,该怎么办?

……

说到底还是你不懂流量,不知道该如何去控制它。

如果你想玩转竞价推广,那首要因素就需要先具备流量思维。只有你知道该如何掌控流量,才能更好地让它转化。

什么是流量思维?

在了解流量思维前,先思考下:在竞价推广中,你最理想的账户状态是什么?

我想基本可以归结为一点:高意向流量多一点,低意向流量少一点。

假设,你是做奶茶加盟产品的,平常你引来一个流量20元。但某天你突然发现报告里出现了“奶茶制作方法”这个词,流量一般,但均价很低,只有1元。

 

那像“奶茶制作方法”这类流量你要吗?

有人说:不要。它属于低意向流量,反正也带不来线索,留着也是浪费钱,否掉!

也有人说:要。虽然意向低,但成本也低啊,100个流量才100元,靠量取胜,总有一两个转化的。

各位看官,如果是你要还是不要?

如果让我选,我会选“要”。如果它的引来的流量成本是18或19元,那我也许会把它否掉。但它的成本很低,完全可以采取低价策略,靠量取胜。

所以,各位看官,你看出什么端倪了吗?

在竞价推广中,流量不是绝对的,并不是所有低意向流量都要否掉,只要它的成本在我们可以接受的范围内,流量意向低又何妨?

注意,重点来了。也就是说,在竞价中,我们要掌握的流量思维是:

▲ 多或者少

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