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【SEM托管】百度竞价推广转化率低?居然是这个原因!

发布时间:2019-03-07 20:43 文章分类:百度竞价 作者:SEM顾问 阅读量:


  【SEM托管】百度竞价推广转化率低?居然是这个原因

  你知道在竞价或信息流推广中,什么是影响转化的终极因素吗?

  小A说:信息流是定向,用户没选对,步步错!

  小B说:着陆页,流量都没承载好,谈何转化?

  小C说:竞价和信息流是一个系统化流程,每一项因素的差错都会影响转化。

  各位看官,你觉得谁说的对?你的想法又是是什么?

  其实,无论是竞价还是信息流,都是成也流量,败也流量。

  我们的推广就是一个买量的过程啊,那时刻都有跟着流量走:根据流量定向、写创意、找素材、设计着陆页、制定话术…

  掌握了流量的动态,你就掌握了转化。

  我们都知道,一个流量从开始到转化,它是有一系列流程的。

  举个例子。

  你是一名竞价员,最近突然觉得自己在推广上进入了瓶颈,效果怎么调都调不好。

  于是你上网搜“竞价推广遇到瓶颈怎么办?”

  此时,你会看到一系列广告。

  渐渐地,你为了提升自己的能力,觉得有必要报一个培训班,但是不知道该报什么品牌。

  于是你上网搜“竞价培训课程”

  此时,你会看到一系列广告。

  可是这么多品牌,选择哪个好呢?哪个课程教的好?哪个课程服务好?哪个课程价格便宜?

  于是你上网搜“竞价培训课哪家好”

  此时,你又会看到一系列广告。

  最终,你挑选出解忧竞价培训这个品牌。可还是有点犹豫。

  于是你上网搜“解忧竞价培训怎么样”

  此时,你会看到众多的回答和一系列的广告

  这是一个普通用户的购买行为流程,也是千千万万用户的购买行为流程。

  流量在不同场景下,所需要的创意、着陆页…等是不同的。

  所以,在推广中,我们要擅于把流量进行分类。

  迷茫型用户

  迷茫,通指生活和工作不知如何进展,没有方向感。

  在此,主要指:用户遇到问题时,不知道问题的原因以及解决方案。

  举个栗子。

  某用户发现自己孩子记忆力很差,却不知道是因为什么,也不知道如何解决。

  这就属于迷茫型用户。

  通常情况下,此类用户心中有疑问,但对问题原因以及解决方案一无所知。即:迷茫型用户对产品认知程度差。

  ▲ 解决方案

  建议先解决用户疑问,获取一定好感后,在进行推广产品,然后拿出“优惠”杀手锏,促进用户尽快下单。

  对于此类用户,我们应采取的营销方式如下:

  关于创意

  建议采用“引出疑问”模板。前半句戳中用户痛点,后半句引导点击。

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